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                        细说抖音运营的包装与定位

                        一个包装到位的账号,对于引导关注、树立品牌形象至关重要,运营许久的你,账号的包装真的到位了吗?来一一对照下吧!

                        头图:顶部的图,不论是对于蓝V还是普通抖音号,最重要的作用只有一个:引流。不管你是用简单粗暴的指引还是福利诱惑,引导关注,是这张头图的第一使命。

                        头像:因为是默认圆形的,所以如果logo本身不适配,请最好调整下再上传。

                        账号名:账号名不要太长,不要太官方。在抖音蓝V粉丝Top50中,没有一个名字是超过7个字的;英文可以不加就尽量别加;不是很有必要的话,后缀别写XX公司/企业

                        个性签名:在这一块抖音蓝V大部分都是用来介绍账号,极少会加入微信号,虽然会显得有点low。但个性签名的使命也只有2项:价值最大化的介绍账号和?#23601;?#24341;流。

                        引流窗口:官网、联系方式、商品橱窗等都可以统称为引流窗口,前两者是先引流后变现,后者是为了直接变现。前两者就没什么说了,有就甩上去。

                        商品橱窗就说一点,目前大部分在抖音上能卖的好,大多是价格不高的产品,对于像高?#23548;?#20855;、家装设计、车房船名、医美整容等高价商品,如果要利用好商品橱窗,一般是先放一个单价?#31995;?#30340;虚拟引流产品,引导粉丝先购买,取得初步信任后再进一步引导到正价产品上进行转化。这招跟预售是一个?#35272;恚?#30446;的是为了锁定意向。

                        POI:即门店唯一地址,是帮助企业精准引流的最佳工具之一。每个抖音企业号一次最多可认领10个POI,做实体店的企业号绝对不能浪费这个功能。ps:若您的门店众多,需一次?#28304;?#25209;量认领(大于10个),点击【快速认领大批量门店入口】-【下载模板】,打开模板excel,进行操作。

                        置顶:这是认证抖音个人号和抖音蓝V才有的功能,毫无疑问,每个运营者必然会置顶自己认为最重要的三个作品。一般来说,最好选择让自己显得专业、权威、可信度高的作品来置顶,从而提高关注率。例如,李佳琦的三个置顶作品可以作为参考:

                        一个是其破了吉尼斯涂口红记录;一个是和马云PK直播卖口红,战胜马云;一个是和韩国女演员在后台的互动,女演员的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。三个视频都是从各角度为其提供权威的信任背书,让“口红一哥”这个IP得到强化。

                        *关注:仔细观察下那些专业做抖音矩阵的大号,就会发现,他们要么一个都不关注,或者关注的都是跟自己有关联的号。

                        这一点也很重要,如果自家公司有其他蓝V号或个人号需要引流,则可以互相关注导流;但如果没有,请把关注?#35828;?#20854;他不相干的账号转移到另一个抖音小号上,不要把自己?#37327;?#20570;起来的流量导给了别人。

                        永远别忘了前面“送命题”的第一道?#22909;?#19968;个用户的每天刷抖音的时间如果是恒定的,但通过你的关注,他也关注了别的无关账号,也就意味着你容许别人与你分享用户的时间,那么你的流量池。。

                        账号包装好之后,需要考虑的就是发什么内容,也就是定位方面的问题了,它会决定你获取粉丝的精准度,对应影响该账号的变现能力。

                        目前抖音平台上的短视频类型主要有48种,分别为:

                        类型很明确,问题也很明显——同质化现象明显,?#20113;?#19994;和个人来说,要想在平台脱颖而出,最重要的解决方法,是向用户提供有需求的差异化价值,实现差异化定位,这里给出一个亲测好用的万能定位公式:

                        定位=表现形式+类型+类目

                        具体的使用方法,即围?#26222;?#20010;表格的不同模板内容进行组合使用,例如“真人上镜+评测+美妆”这个组合,对应的典型大号就有:680W粉丝的“老爸评测”,654W粉丝的?#25226;站擰薄?b>

                        诸如此类的例子还有很多。这个万能公式很好用,但对大多数小伙伴来说,?#23548;?#20351;用起来还是会觉得相对抽象,建议大家可以再找一些相关类型的视频作为辅助参考。

                        ?#37096;?#20197;利用热门排行榜,把目标类目的前10-20的号主都看一遍,选择和自己要做的方向切合的抖音号作为对标账号,再?#20113;?#25968;据进行分析,选择合适的内容进行模仿或翻拍。

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