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                        亞馬遜賣家教中小賣家如何盈利

                        發布時間:2016-07-26 15:17:00 點擊:


                          從外媒近日報道中了解到,電商不再像以前那么簡單了,那些賣家只需要簡單定價就能獲得利潤的日子已經一去不復返了,你的競爭對手都在提供包郵,還使勁壓低你的價格,再加上平臺的規則和費用,那作為中小賣家要怎么做才能在激烈的競爭下還盈利呢?


                          1997年BradRusin成立皮革產品公司Phoenix,通過10個第三方平臺銷售皮帶、錢包、吊褲帶和帽子等,最初通過跳蚤市場和eBay銷售,后來拓展到亞馬遜、Sears、亞馬遜FBA、Jet和沃爾瑪。


                          購物網站WebUndies.com由TerriHunsinger和她的妹妹創建,僅在網上銷售,該公司從12件拳擊短褲起家,現在出售的產品超過2400種,2003年它開始在亞馬遜上銷售產品,業務后來搬遷到新澤西18000平方英尺(約16722.64平方米)的倉庫,銷售額每年以兩位數增長,而且都有盈利。


                          但這兩家公司有段時間發現很難是保持盈利,于是都作了調整,以下他們給中小賣家的10條讓企業盈利的建議:


                          1、放緩步伐


                          WebUndies.com決定放慢產品結構擴張步伐,Hunsinger表示:“我們的產品慢慢從男性擴大到女性再到兒童品類,此過程我們學會了如何高效處理事情,控制成本。”


                          2、員工工作時間具有靈活性


                          WebUndies.com雇傭孩子還在上學、工作時間需要有一定靈活性的已婚媽媽。夏季或其他時間如果有需要的話,她們可以隨時離開,但從10月15日開始,為最重要的第四季度銷售做準備事,她們需要在晚上或周末工作。Hunsinger表示:“這樣就不必在節假日期間雇傭臨時工,能幫助控制雇傭成本。運費跟員工工資是我們的主要花費。”


                          3、投資基礎設施


                          1999年WebUndies.com開始使用Access數據庫做記錄,開始使用新的庫存管理系統和客戶管理系統,這讓該公司處理事情起來更加高效,她說:“通過投資一些基礎設施,中小企業對數據也有一定的控制能力。”


                          4、了解所有的成本


                          控制運費及其他開支,如退貨運費等是獲取利潤的關鍵,她補充道,“我們意識到UPS收的轉運費很高,后來我們換了其他托運人,每筆運費可以省下300美元。”


                          Phoenix的Rusin觀察到:“零售市場變化很快,每年亞馬遜都會新增近10萬個新賣家。隨著一直壓低我們價格的競爭對手數量的增長,我們必須做出改變。”他建議:


                          5、盡量避免通過亞馬遜BuyBox銷售


                          對亞馬遜賣家來說,“BuyBox”似乎是個很誘人的銷售工具,但為了要獲取BuyBox,賣家必須快速發貨,還要包郵并滿足各種要求。為了避免不必要的麻煩,Phoenix選擇避開BuyBox銷售。


                          6、專注盈利


                          Rusin表示:“我們很少關注銷售額,主要關注盈利。按我們以前的定價方式,如果一件產品成本是10美元,定價就是19.95美元;如果有競爭對手的話,定價就會降低到17.95美元,某些情況下可能是15.95美元,雖然價格并不好但還行,然而我們沒有把所有開支都算進去。”


                          通過跟蹤銷售每件產品相關的所有開支,Phoenix的定價更能讓公司盈利,該公司所有費用評估包括:


                          (1)供應商發貨到倉庫的運費;


                          (2)發貨給客戶的運費;


                          (3)收貨、入庫、分揀及包裝產品的費用


                          (4)外包裝紙盒費用


                          (5)顧客購置成本


                          (6)亞馬遜傭金


                          (7)其他平臺費用


                          Phoenix也會基于不同的平臺,計算產品到倉庫再發貨和Drop-shipping哪種發貨方式盈利能力更強。


                          Phoenix的一份報告詳細展示了成本與每個平臺每個SKU之間的關聯,他解釋說:“許多輕小產品發貨成本僅2美元,但如果是雨傘的話,就要花費8美元,基于盈利目的,過去兩年來,我們把向客戶收取的標準運費提高了一倍。”


                          7、不要害怕提高價格


                          切記不要跟著競爭對手匆匆忙忙就降低價格,他說:“銷售產品要以一定售價出售,這樣才能保持盈利。”


                          8、提高運營效率


                          通過減少成本,提高工作效率能促進利潤增加。Phoenix能快速上傳產品,通過消除系統冗余、自動化流程和重新配置倉庫空間提高運營效率。


                          9、減少運費成本


                          Hunsinger說:“每當消費者表示要快件更快到達而且還要求包郵時,我們都壓力很大,對小型零售商來說也是。不節省運費就很難獲得利潤。”當該公司開始因為兩日達的空運費而虧損時,他們開始想其他辦法,該公司現在試驗對美國訂單實行網點免運費配送。


                          10、與合適的公司合作


                          WebUndies.com放棄入駐知名購物網站,專注能產生利潤的工具,同時該公司也繼續評估新的盈利機會,Hunsinger表示,目前公司正在研究亞馬遜加拿大站的兩日達計劃SellerFulfilledPrime,“所有訂單中,有1/4來自亞馬遜,因此我們需要緊密關注這一部分業務。”


                          Hunsinger總結并指出,小型企業在業務調整和評估方面比大型企業有優勢,她說:“小型企業更靈活、更自由,現在公司決由我和妹妹做出,這就是小型企業的優勢之一。”

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